网站标志
点评详情
发布于:2016-7-17 17:59:50  访问:1849 次 回复:0 篇
版主管理 | 推荐 | 删除 | 删除并扣分
إدارة مبيعات
إدارة مبيعات
هناك ثلاث مهام تستخدم عند التعيين لوظيفة إدارة المبيعات هي تحليل الوظيفة ووصف الوظيفة ومؤهلات الوظيفة[3]
ويتم إجراء التحليل الوظيفي لتحديد مهام معينة يكون البائع مسئولاً عنها بصورة يومية. ويجب على التحليل الوظيفي تحديد الأنشطة التي تعد حيوية لنجاح الشركة. وأي شخص له علاقة بتنظيم المبيعات أو قسم الموارد البشرية يمكن أن يقوم بالتحليل وكذلك أي متخصص من جهة خارجية (سبيرو "Spiro" صفحات 134). ويجب أن يكون لدى الشخص المسئول عن إكمال التحليل الوظيفي فهم عميق للنشاط اليومي للبائعين.
وبعد ذلك يتم كتابة التحليل الوظيفي بطريقة واضحة كوصف للوظيفة، وتتألف المعلومات العامة من:[3]
1. Should you have virtually any issues regarding where and the best way to make use of برنامج خزنة, it is possible to contact us from the web site. المسمى الوظيفي 2. العلاقة التنظيمية 3. أنواع المنتجات والخدمات المبيعة 4. أنواع العملاء المدعوين 5. المهام والمسئوليات المتعلقة بالوظيفة 6. متطلبات الوظيفة 7. المواصفات المطلوبة للتوظيف
سوف يحدد الوصف الوظيفي الفعال خطط المكافآت وحجم برنامج ادارة المبيعات عبء العمل والواجبات الملقاة على عاتق البائعين. كما أنه مسئول برنامج ادارة المبيعات بشكل أساسي عن أدوات التوظيف مثل نموذج طلب التقدم للوظيفة والاختبارات النفسية.[3]
لكن أصعب جزء في هذه العملية هو تحديد المؤهلات المطلوبة للوظيفة. والسبب وراء هذه الصعوبة هو أن التوظيف يؤثر على الميزة التنافسية للشركة في السوق فضلا عن مقدار الإيرادات،[4] بالإضافة إلى ذلك، يحب أن يكون هناك مجموعة من السمات المطلوبة للتوظيف والمتعلقة بكل وظيفة من وظائف المبيعات داخل الشركة. عند وجود شخص لا يمتلك التفوق في المجال المحدد؛ قد يرجع ذلك لعوامل خارجية تتعلق بالجو المحيط بهذا الشخص.
ويجب ملاحظة ضرورة الحرص على عدم التمييز فيما يخص التوظيف، وهناك عدد من المؤهلات (مثل الخلفية العرقية والعمر...إلخ) التي لا يمكن استخدامها في عملية الاختيار للوظيفة.[3]
共0篇回复 每页10篇 页次:1/1
共0篇回复 每页10篇 页次:1/1
我要回复
回复内容
验 证 码
看不清?更换一张
匿名发表 
当前位置
脚注信息

 

 产品中心 关于我们  快速导航 联系我们

在线系列-C/3C

在线系列-3C3

模块系列

 应用案例

 客户服务

 代理合作

 网站地图

 产品展示

 山特简介

地址:北京海淀区上地南路

电话:010-56077203

传真:010-82473932

Email:cejianye@126.com

 

 

通宝娱乐918 http://918.ywjiujiu.com/ 通宝娱乐最新网址 http://tb.tongbao118.xyz/ 通宝娱乐最新网址 http://news.tongbao718.xyz/ 滚球游戏 http://youxi.hnzhilin.com/ 通宝娱乐 http://tongbao118.xyz/